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一站式是整木定制的服務優勢

時間:2018-12-10 14:32

    整木定制家居,是指是企業提供從幸运28、原木牆闆、原木吊頂、原木櫥櫃,原木衣櫃,甚至可以拓展到其他家具産品的量身定制服務,主要是針對家居空間層高比較高、面積比較大的高端消費群體。相對成品銷售,量身定制這種方式,涉及比較精細的測量、制作,而且需要與業主進行更多更充分的交流,因此,對于品牌來說,具有一定的地域局限性。所以縱觀整個市場,整木定制家居體驗館大都以本土品牌也成為了主流。

    原木是最環保、應用最廣、檔次最高的整木定制家居最高級别的原材料。原木整體家居生産企業不僅可以根據消費者的個性化需求生産出不同款式、不同風格的木制家居産品,還能把消費者裝修所需要的木制家居産品完美搭配在一起,為消費者提供“一站式”解決方案,讓消費者實現“一站式”購齊所需各類整木家居産品的目标,節省了時間、精力。正因如此成為了現在一些單品品牌的企業轉型一站式整木定制的原因。

    整木定制家居産品在售前、售中、售後整個銷售過程中都有很好的配套服務基本上處于一條龍服務的體系,消費者無須擔心太多購買更加放心,亦非常便利消費者的購買體驗。整體家居可以為消費者省去很多裝修時的麻煩,“一站式”的服務理念迎合了當前消費者的需求。目前,單一的木門或者樓梯産品已很難滿足消費者對家居的訴求,企業需要創新,推出升級産品。因此為順應市場需求,不少木業企業整合各方面資源,推出整木家裝産品來滿足消費者的需求。

    目前其産品包括幸运28、原木牆闆、原木吊頂、原木櫥櫃,原木衣櫃等,這些家居産品陳列在一個體驗店裡,能夠讓消費者更直觀地體驗到居室空間的“實景”,便于其知道自己“真正想要的”是什麼,并且同最新型的技術進行3D戶型設計體驗、甚至可以通過VR更加形象的一個購物體驗。網上預約、線下看樣下單,從而避免“當時看着都很好”但整體風格不協調的問題。同時,這種“一站式”家居營銷形态的推出,可以解決傳統建材市場單一産品陳列銷售時“每平米銷售額”過低的問題,由此攤薄廠商的門店租金成本。

    除此外,促使更多企業進軍整木定制家居市場的因素還有近年家居業嚴峻的市場環境。建材行業進入了穩定的低潮期,市場蛋糕被迫縮小。在大量的促銷活動的沖擊之下,中低端市場的利潤空間被進一步壓縮,不少著名品牌也會感覺到市場競争度非常大。但是相對來說,高端市場的消費群體由于具備較強的消費能力,反而并沒有受到太多的影響。因此,高端市場成為不少品牌瞄準的目标市場。原木産品本來就屬于高端産品,加上手工定制服務,其售價更是居于中低端産品之上。和單純銷售成品門相比,其利潤空間顯然高出些許。

    在此背景下,産品線越單一市場越難做,因此很多品牌開始要不斷去開拓新的産品線,提升産品的附加值與綜合競争力。邁進整體家居之路已成為幸运28廠商拓展市場的有效途徑。根據2013年3月24日-26日,在中國整木家裝博覽會上的數據顯示,2000多家展商推出了15%以上的整木家裝産品,這都暗示着整木家裝這個消費者熱衷的“一站式”定制購物模式正在高速發展。